ホームページリニューアルのポイント
売るためのホームページづくり

ホームページを作ったら、いつから売れ始めるのでしょう。

ホームページを作ろうと思っている方は、
このような疑問を持っているのではないでしょうか。

いつ売れ始めるかと言うと、
それはサイトによって違う、というのが答えです。

公開直後に売れ始めるホームページもあれば
何年たっても一つも売れないホームページもあります。

はじめからドカンと売れなくても、
毎日コツコツと努力を積み重ねることで
数ヶ月後には安定した売れ行きにつながった、という例も
数多くあります。

ホームページからの効果は
販売、問い合わせ、資料請求など様々ですが、
その目的に応じたホームページを作りたいものです。

ユーザビリティとは、「有益さ」「満足度」「効率」の
３つの観点から測る事が出来ます。

有益さとは、ユーザーが求める目的を
そのサイトで達成できたかどうかです。

商品を買いにきたお客様が、
きちんと商品を購入できたかどうか。
購入する事が出来れば、
ユーザーにとって有益なサイトであると言えます。

満足度とは、
ユーザーが不快感なくサイトを閲覧できたかどうかです。
商品を購入しようとしたら、スポンサー広告が大きく表示されて
肝心の商品が目立たない位置にあり戸惑ってしまった…
なんてことの無いようにしたいものです。

効率とは、
ユーザーがどれだけの労力と時間をかけて目的を達成したかです。
商品を購入したいのに、ネット会員にならなくては購入できない、
というのであれば時間も労力もかかってしまいますよね。

このように、ユーザビリティが高いサイトほど
ユーザーに優しい設計である事が分かると思います。

ユーザビリティ、という言葉を聞いたことがありますか？

ホームページのユーザビリティとは、
簡単に言うと「見やすさ・使いやすさ」にあたります。

様々な作業が簡単な操作で行えることや、
使っていてストレスを感じないことが優れたユーザビリティといえます。

ホームページを見に来ているお客様が、
分かりやすく・使いやすく・操作できるようにするということです。

商品を購入しようと思ってホームページにアクセスしたものの、
どこを探しても商品ページが見つからない…ということでは
ユーザビリティが低いサイトである、という事ができます。

ネット広告の代表的なOVERTUREなどに関しても、
最終的なコンバージョン（目的）の設定によりブランディング、
プロモーション重視のマスメディア的な出稿手法、
ロングテール型でCPAを落としていく手法、クロスメディア手法、
競合会社の分析によるLPOなど様々な対策・手法があります。

大手の広告代理店に任せているからと言って、
それが全て結果に繋がるとは限らないのです。

普通のサイト製作者に依頼した場合、
依頼者の要望をそのまま取り入れてもらえます。

自分のイメージに合ったサイトにはなるでしょう。

ところが、売るための戦略が存在しません。

ビジネスで成功するには、
戦略も大事になります。

マーケティングノウハウを熟知した、
サイト制作者に依頼するのも、大事な事です。

プロのホームページ制作者は
成約率をあげる方法を
実はホームページ制作時に設計します。

一度出来上がったホームページの成約率をあげるよりも
成約率の高いホームページをはじめから
作ったほうが簡単だからです。

では、何を盛り込むのか？

たくさんのことを盛り込みますが
その中の一つを紹介しますと

■行動を一つにしぼる

ほんとは「行動を一つにしぼる」前に
閲覧者の心をつかんだり
買いたい気持ちにさせたり

準備をするのですが、

最終的に、お客様に行動していただく段階で

お客様＝閲覧者が迷わないように

お客様の取るべき行動を一つにしぼります。

「お申込みはこのボタンを押してください」
「今すぐお申込みを！」

などの具体的な行動を一つだけ書きます。

ここに複数の選択肢があると
成約率はさがります。

お試しください。

あなたのサイトは行動を一つに
しぼりこんでいますか？

売れるホームページを作るならここ
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あなたがあなたの商品をホームページで
売りたい場合どうするか？

それは、

■商品を一つにしぼる

お客様の注意を一つにしぼります。
お試しください。

あなたのサイトは商品やサービスを一つに
しぼりこんでいますか？

●商品を購入するときは

一つの商品にしぼって掲載されている「詳細なホームページ」

●情報を探している場合は

「賑やかなホームページ」

このことからも解るように

人を集めたい時は
「情報量の多いホームページ」

商品を売りたい場合は
「一つの商品に特化したホームページ」

という使い分けが必要です。

あなたは沢山のバナーがある賑やかなホームページと
一つの商品にしぼって掲載されているホームページと
どちらから購入しますか？

様々な商品を販売しているショップサイトでも
注文する際は、商品の詳細ページを開いて
そこから注文しますよね。

それに引き換え、
何かの知りたいことを探しているときは
情報量の多い、にぎやかなサイトを訪問して
お目当ての情報をさがしますよね。

なぜ？
にぎやかなサイトにはほしい情報がありそうだから・・・

そんな答えが返ってきそうですね。